On dit que le meilleur moment pour acheter une voiture, c’est à l’automne, quand les nouveaux modèles sortent sur le marché ou bien à la fin du mois, lorsque les représentants et les concessionnaires essaient d’atteindre leurs objectifs de vente. À mon avis, le meilleur moment pour acheter une voiture, c’est quand on a fait toutes ses recherches.
Pour la majorité d’entre nous, acheter une voiture signifie obtenir un financement pour la plus grande partie du montant après avoir fait un versement initial. Ça revient moins cher d’acheter si vous prévoyez garder la voiture plus de cinq ans. Si, comme la plupart des Canadiens, vous conservez votre voiture en moyenne 11 ans, vous n’aurez plus de dette à rembourser pendant quelques années avant de devoir racheter une nouvelle voiture.
Il est facile de se laisser emporter par l’odeur d’une nouvelle voiture. Cependant, gardez en tête que le financement à 0 %, ça n’existe pas! À moins que l’argent provienne de la famille, personne ne fait de prêt sans intérêt… Si le gouvernement du Canada doit payer 1,5 % pour emprunter de l’argent pendant cinq ans, c’est certain que vous payerai plus que ça! Toutes les publicités à la télévision qui annoncent un financement à 0 % sont très alléchantes et visent à attirer les clients dans les salles d’exposition, mais elles sont essentiellement trompeuses. Comment les concessionnaires peuvent-ils offrir un financement à 0 %? C’est simple, ils gonflent le prix de la voiture pour compenser le coût moins élevé du financement, ce qui, si on y pense bien, pourrait expliquer pourquoi la voiture se déprécie aussi rapidement dès qu’on quitte le concessionnaire
Par prix de la voiture, je veux dire le prix affiché, pas les versements mensuels. L’idée est de ne pas étaler le prêt sur une longue période en finissant par payer bien plus que la valeur de la voiture à cause de l’intérêt.
Bien sûr, vous pourriez acheter la voiture comptant et repartir en ayant profité d’un rabais. En effet, comme les concessionnaires et les fabriquant gonflent le prix pour compenser les taux de financement plus bas, vous devriez obtenir une réduction substantielle si vous payez la voiture comptant. Pour savoir de combien pourrait être cette réduction, il faut que vous sachiez comment calculer la valeur actualisé des paiements de la voiture sur la durée du prêt à un taux raisonnable, disons 5 %. En d’autres mots, 5% représente le coût d’opportunité que l’argent investi vous aurait rapporté plutôt qu’avoir acheté la voiture en argent.
C’est le rendement que vous pourriez obtenir sur ces fonds si vous les investissiez dans un portefeuille d’actions et d’obligations pour la durée du prêt.
N’achetez pas chez le premier concessionnaire que vous trouvez. Il est essentiel de faire des comparaisons entre les concessionnaires lorsque vous vous procurez une nouvelle voiture. Il y en a toujours plusieurs dans chaque région, pour chaque marque de voiture. Ils sont censés se faire concurrence pour vous attirer chez eux, alors profitez-en! Les concessionnaires font des affaires basées sur le volume, alors s’ils approchent de la fin du mois et qu’ils n’ont pas atteint leurs objectifs, ils auront tout intérêt à vendre les voitures qu’ils ont sur place pour arriver aux volumes fixés par le constructeur. Tirez parti de la situation!
La valeur de reprise : Faites aussi évaluer la voiture que vous échangez par plus d’un concessionnaire! Voyez qui vous donnera le meilleur prix, puis servez-vous de cette information avec le concessionnaire que vous finirez par choisir. Ne vous contentez pas de retenir les chiffres dans votre tête, écrivez tout et emportez vos notes avec vous. Cela vous donnera encore plus de pouvoir de négociation.
Essayez de ne pas vous laisser tenter par tous les extras, car leur nom le dit, il vous en coûtera davantage. Les extras sont attirants, mais ils coûtent cher. Le toit ouvrant en vaut-il vraiment la peine? Probablement pas.
Et pour finir, dites-vous que les concessionnaires s’attendent à des négociations, donc prenez des notes, préparez-vous et obtenez un bon prix, que vous achetiez ou que vous louiez.
